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达海:电子商务营销的“一个中心”和“三个基本点”

发布日期:[2008/12/28]    共阅[2314]次
    
那是不久前一个风和日丽、温馨得不得了的日子里,有缘结识了一位很温文尔雅的企业领导,于是,我向他倾吐了一句一直蕴藏在心里,有点热乎乎的真心话。我对他说的真心话很简洁。即:电子商务营销,离不开网络广告的介入,离不开与搜索引擎的友好亲善,也不能没有你的营销团队的关爱和呵护。电子商务有点像航母,踏上征途,需要护卫。

互联网发展的突飞猛进,使当今电子商务营销活动变得更加的变幻与莫测,这再也不是三年前盲盲目目地乱发一份 FAX ,也不是两年前的睁眼闭眼乱发一通 E-MAIL ,然后就有电话来了,就有生意来了。FAX 和 E-MAIL 能给经营者带来生意的时代,应该已成昨日黄花,凋零并黯然失色了。当今的电子商务营销活动,已经逐步走进了“一个中心”加“三个基本点”的时代。一个中心就是以电子商务营销经营网站,其基本点就是:网站也必须要做广告推广;网站结构和网站界面必须要友善,具有亲和力,能让用户得到更好的用户体验;网站必须要加强更新和坚持维护,这样做的目的,仍然是希望并臻于完善,让用户得到更好的用户体验。

营销网站,一道跨进电子商务营销活动的门槛

营销网站建设团队的圈子里,如今能听到最多的话题就是“如何让网站帮你赚钱”,说这话,其实不无道理,营销网站仿佛就是一爿永不打烊的店铺,外加一名不知疲倦、帮你日夜值守的店员。营销网站能默默帮你罗列和推介你的产品,解说你的独到精神和优良服务,网站功不可抹。这就使营销网站建设成为经营者的形象门户或窗口,展示一种精神,体现一种风格成为自然。

没有建立自己的营销网站,无形中你就是没有拥有这样一爿能帮您勤奋操守的店铺。无论你是什么行业,想步入电子商务营销的道路,也正是围绕这爿店铺大做文章的行为。建立好自己的电子商务网站,无形之中就是跨过了电子商务营销的门槛,这是向电子商务营销迈出了第一步的行为。

网络广告,现实生活中的广而告之

开店喜欢做广告,这多被企业经营者认可,也很容易接受,而电子商务营销——如同这一爿网店(营销类网站)要做广告,或许能接受的就不是很多了。这不是说网店的经营者不想投入付出,问题是如何投放才能精准,才能有效。如何通过网络投放广告来帮助企业经营者获取展开电子商务的翅膀,让企业再展翅凤翔?这始终在困惑着一大批投身于电子商务经营活动的来者。

给自己的实体店投放广告,企业经营者可以找一家专业的广告策划公司;那么给自己的网店投放广告该找谁?而真正能在广告策划行业游刃有余的专业广告策划公司又未必对网络媒介形式和网络媒介资源有更深刻的认知,更谈不上具备体现所谓更娴熟的搜索引擎亲善行为优化技巧了。这个现象的确让电子商务经营者不得不因为犹豫而放缓步伐,那么多网络媒介,那个更符合自己?那个是首选?

这从搜索竞价排名广告的出现,便能随即风行,是最好的证明。电子商务营销策划原来和现实生活中原本的广告风马牛不相及,受众群——也就是企业进入电子商务,商品或服务的卖家在哪里?搜索引擎的精准,导致了相信搜索引擎还是比那些曾经的广告策划公司懂得更多的,自然会大有人在。

搜索引擎,电子商务营运的精准推手

在电子商务营销过程中,搜索引擎的作用当然举足轻重。关于这一点,有两个名词有必要先注释一下,其中一个就是上面提到过的竞价排名,另一个就是搜索引擎优化。

“竞价排名”是一种点击付费广告,俗称PPC。PPC搜索引擎广告是由竞标价格决定,他们一般都按照规则以推介或赞助商链接等形式出现在搜索结果的上部和左侧,是按照实际发生的广告点击数向搜索引擎支付广告费的一种广告形式。

搜索引擎优化则绝然不同。“搜索引擎优化”俗称SEO,这是由很多SEO工作者组成的团队,他们从事的职业就“专门针对搜索引擎对网站结构的合理性、内容的相关性、外部链接的数量和质量等因素着手优化,经过全面、彻底的优化”,在他们的努力下,一些网站会在用户通过搜索引擎搜索时,很自然地让优化过的网站排在搜索结果的自然栏,并且名列前茅。这是电子商务经营活动中谁都希望看到的一种“最受受众者青睐”的搜索展现形式。

为此,大多数SEO工作者会努力争取,以体现自己对搜索引擎的友善,这样会增加与搜索引擎的亲和力度。 电子商务营销给搜索引擎带来的魅力,由此也能窥见一斑。这也从一个侧面说明,走进电子商务,能追随搜索引擎的足迹的确至关重要。

营销团队:让电子商务网站更友善的关键核心

很多经营者在网站建好以后,由于无法顾及,多会任之不理,这是一种很不好的行为。网站既然是一爿默默无闻帮你赚钱的商铺,为什么就不经常去光顾打理?这样做的目的是能让店铺经常变换陈列,也能发现、找出问题,然后通过你的网站建设团队帮你完善格局,其功效和一个SEO团队帮你做站点优化的行为是相互相承的,目的也是希望能更好地为你未来的客户增加一点如实便捷的感受、体验,这也是对搜索引擎友善的一种行为表现。

搜索引擎既然把受众者带来交给了你,你就有必要好好照顾这帮访客。


电子商务营销的路虽然变幻莫测,经营者如果能把握好这“一个中心”和“三个基本点”,也就把握住了自己的方向。电子商务营销是一个新兴的行业,看上去很深奥,只要不断地从中吸取,反复琢磨,等领悟了,你会发觉:这是一条很不错的营销之路。

文章来源:银泓团队的BLOG之——《电子商务营销导向》




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