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2008中国营销新趋势

发布日期:[2008/6/24]    共阅[1772]次
     
    2008注定是个“战”“乱”之年。所谓“战”指的是奥运战争或者说是奥运战场,我们可以预见运动场上的披着友谊外衣的血腥争斗。“乱”指的是国家将对中国式营销中的非法行动进行必要的清理,是一个以硬制“乱”的时期,更是以法制“乱”的关键时刻。作为中国经济晴雨表的中国企业毫无悬念地被牵进了这个让企业头痛的游戏中,中国企业的市场营销2008是逆风飞翔,还是偃旗息鼓?是扮演时尚营销的缔造者,还是抱残守缺的老古董?都会在2008一见分晓。

   2008的中国营销将呈现八大趋势,这不仅反映了中国企业营销的问题更是折射了中国经济变化的深度现象。

   第一营销趋势体现在中国的营销将全面进入国家大的经济范畴来运转,任何漠视和孤立国家政策的营销行为都将承担更大的风险,甚至被无情地淘汰出局。民生营销越来越受到关注和推崇。

   第二营销趋势是中国式的营销将不可能再低头走路,国际品牌大量涌入中国,各种花样的品牌营销战各领风骚,由于中国整体消费者的购买并没有如童话般集体崛起,争夺现有的消费者成了在中国营销大地上的最重要的功课。国际品牌营销和本土品牌营销有着怎样的厮杀,我认为多残酷都有可能,因为中国劳动法的胜利出台,预示着外来的和本土的都站在了同一起跑线上,营销正面的集中交恶就在眼前,加上奥运的第三者切入,有热闹看了!

   第三营销趋势是品牌化营销真正的机会来了,但是这机会来得代价大了点。中国式的营销更多时候是打着第一品牌的外衣用最拙庸的方式无良营销,把广告产品说成是品牌产品。把卖不掉的产品赠送给别人就变成公益营销,中国消费者并没有真正的享受到尊贵消费的荣耀,只是不被欺骗便是最大的幸福了。现在国家加大了营销的管理,加大了传播的管理,那个想说驴子就是马的广告时代已经宣告结束,品牌化运作成了企业营销必须脚踏实地行动的事。你能否在庞大的竞争中建立自己的品牌,直接影响你的营销能走多远。以前城市化营销出现问题可以再去欺负农村消费者,现在中国零售的崛起和恢复,让农村消费者有了购买的绿色通道,混帐营销人和营销以及营销策划只能躲在棺材里哭泣。

   第四营销趋势是理顺渠道。中国企业的营销健康与否,关键是看渠道的清洁程度,无论是国家还是企业,都在关注现在的经销商,建立新的分销制度和健康的渠道管道是2008最有特色的一项工作。企业和经销商的关系是亦敌亦友的关系,相互防备、相互拆台、相互合作、相互参股、表面繁荣,内部利益斗争激烈,但是中国企业的营销想做好就必须要理顺渠道。它,可是痛则不通,通则不痛!

    第五营销趋势是决胜终端。决胜终端,让中国企业的营销肝肠寸断,中国仅医药终端就有100000之巨,面面俱到,都让他们成为你的贴心小棉袄,那是相当困难。所以,2008回扣大战继续火爆,拉亲行动一如既往,就连终端海报的张贴都在竞争,整体生动化建设更是资金能力和深耕细作的联合考验。2008决胜终端,非要脱去几层皮。

     第六营销趋势是强化执行力。企业的任何一场营销就像一场解放战争,我们的队伍就应该像中国人民解放军一样,建立科学有序的战斗队伍,建立各层级的战斗管理和指挥系统,配备最精良的尖端武器,按照总的作战部署,一步步地执行好每个细节,打一场翻天覆地的营销战争。在这里面执行力是最能考验一支团队能否胜利的重要标志,所以企业营销三级作战体系必须完备:第一,战略要正确;第二,战术要务实;第三,执行要到位。要层层建立执行考核和检查系统,过程要简单、考核要简约、处理要及时,要最大程度地发挥所有环节的竞争优势。在“炮火连天”的营销战场上,英勇杀敌,取得良好的营销战果。

    我敢断言中国企业的营销必将在不长的时间里,全面进入军事化管理状态。这是一场没有硝烟的战争,更是一场执行力检阅的战争,我们领导者要有统帅才能,布兵打仗,运筹帷幄,一切尽在掌握。我们的大将们要冲峰在第一线,在不改变企业的总体战略下,灵活机动地根据市场情况,完成企业所交付的营销任务。我们的士兵要有突围精神,要军歌嘹亮,红旗招展,每时每刻都要吹响“集结号”。打一场“士兵突击”的终端战。我们不能把自己看作一个白领,我们要把自己看作一个军人,一个和中国人民解放军有着共同特点的营销军人,唯有如此,营销才有希望,中国的营销才会繁荣昌盛,这是2008营销的重要趋势之一。

    第七营销趋势是中国的营销将更加注重策划,专业的营销策划公司将满怀喜悦的蹋进企业的大门。企业本身的营销策划力量已经不能满足企业深度营销的需要,外脑市场的诞生会成为2008企业营销的一个亮点,企业自己的经验主义营销将逐渐退出历史舞台。

    第八营销趋势是营销中的金钱游戏。拥有个企业就想上市,全企业成为股票狂。有了钱,营销就会变得更加狂妄,竞争就会变得更加激烈,有钱的招摇过市,没钱的就想嫁人,品牌大战从某种意义上说是金钱大战,也是规模大战,2008应该是有钱人的游戏,中小企业营销应该保护好自己的核心竞争力,在2008的品牌营销大战中喜获佳绩。

    2008中国企业的营销趋势,来的着急了点,很多企业没有准备好,有点像和别人的老婆上床被堵在床上一样有点措手不及,但是,有营销就有机会,把握趋势,细致地执行,2008的营销输不到天南海北,它已经赢在你对整个大局的把握上。

    2008,中国营销,一路平安!(文:第一营销网)




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