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解说凡客诚品的成功

发布日期:[2008/9/1]    共阅[2044]次
    
    凡客诚品的业务全面铺开仅仅半年,就成为了当仁不让的国内最大的服装B2C电子商务网站。凡客诚品的成功之处何在?

    很多人可能会毫不犹豫地说是“广告”的力量。昔日PPG因广告导致资金链断裂的覆辙还历历在目,那么,凡客诚品的广告策略的过人之处又在哪里?

    凡客诚品CEO陈年的一句话道破天机:“PPG有95%的销售来自平面广告,这些平面媒体的店租太贵;而VANCL是一家24小时不打烊的商店,店租很便宜。”也就是说,凡客诚品更多的借助是网络营销。

    作为一家电子商务网站,凡客诚品网络营销的成功对于整个电子商务行业来说,都有借鉴意义。

    隐藏在凡客诚品网络营销深层次的推广策略则是“以ROI为核心”,即广告与销售投入产出比要合理。假如巨额广告投入没有得到应有的销售收入回报,凡客诚品就会沦为第二个“PPG”。凡客诚品的网络营销服务提供商就很好地实现了这一点,使得业务良性发展。

    凡客诚品作为一家电子商务网站,其网络营销与普通的网络营销有所不同。其实,电子商务网站营销“必须,甚至只需完成三大核心任务:第一,电子商务网站建设和网络卖场规划;第二,品牌推广和网络广告;第三,客户管理和销售组织。”这三大核心任务中,“网站建设和网络卖场规划”是基础,“品牌推广和网络广告”是纽带和桥梁,“客户管理和销售组织”是保证,缺一不可。

    目前,很多电子商务网站在“品牌推广和网络广告”上都不太成功,最为典型的就是前文已经讲到的“PPG”。PPG花费了巨额的广告费,作为一家电子商务网站却过多的依靠高昂的平面媒体推广,广告并没有带来应有的销售收入,最终因广告资金链断裂而失败。

    因此,电子商务网站的网络广告推广,必须要坚持“广告与销售投入产出比(ROI)”为基本评估标准。只有在媒体选择上以ROI为考核标准,对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰,量身定制出一套完全符合自身整体营销的媒体策略,才有快速的成长。

    看来电子商务客户如何选择一家专业服务公司、专业服务团队对其成功营销至关重要,正由于VANCL正确的广告投放策略以及其正确地选择了自己的服务团队,才使得其品牌推广及销售业绩能取得巨大成功。

    文章来源:网络,文章整理:银泓企划部




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